Een Original Equipment Manufacturer (OEM) is een onderneming die producten (of onderdelen daarvan) vervaardigt in opdracht van een andere onderneming, die ze vervolgens onder haar eigen merknaam verkoopt. Deze praktijk is zeer gebruikelijk in de automobiel- en computerindustrie. – is een onderneming die producten of onderdelen van een product vervaardigt en verkoopt die hun afnemer, een andere onderneming, aan hun klanten verkoopt, terwijl zij de producten onder hun eigen merknaam op de markt brengt. OEM’s zijn gewoonlijk actief in de automobiel- en computerindustrie.
De tweede onderneming die op haar beurt de afgewerkte producten of onderdelen daarvan koopt, wordt een wederverkoper met toegevoegde waarde (value-added reseller – VAR) genoemd, omdat zij waarde toevoegt. De toegevoegde waarde kan worden bereikt door technologie, design of een waardevoller merk.
De OEM is vaak een directe klant van een dergelijk bedrijf, en de VAR is vaak een detailhandelaar die onder zijn merknaam rechtstreeks aan de consument verkoopt. Een typisch voorbeeld is Samsung, omdat niet alle onderdelen voor de TV’s van dat bedrijf door Samsung worden gemaakt, maar sommige door OEM-bedrijven worden geleverd. Op zijn beurt is Samsung echter ook een OEM voor andere bedrijven, zoals beeldschermen.
Dit betekent dat de onderneming tegelijkertijd als VAR en als OEM kan optreden. Bovendien zijn veel, vooral Chinese OEM-bedrijven, de laatste tijd overgegaan op het opbouwen van hun eigen merken zonder de OEM-activiteiten op te geven.
Waarom OEM dubbelzinnig is
Als u op het Internet zoekt naar de definitie van OEM, kunt u twee verschillende definities tegenkomen.
Het eerste is datgene wat ik hierboven schreef, namelijk een bedrijf waarvan de onderdelen van producten worden gebruikt in de producten van een ander merk.
De tweede is vergelijkbaar met de VAR, die de maker is van een systeem dat subsystemen van andere ondernemingen omvat, een eindproducent.
In feite kunnen we spreken van een evolutie in het gebruik van de term OEM, aangezien sommige VAR’s zoals HP, Lenovo of Dell onderdelen van andere bedrijven in hun eigen producten gebruiken.
In dat geval bedoelen we met OEM bijna hetzelfde als VAR, d.w.z. bedrijven die hun merk gebruiken om producten van andere fabrikanten door te verkopen.
OEM-bedrijf voorbeeld
Nintendo bijvoorbeeld, een bekend computerspelontwikkelingsbedrijf in Japan, voltooit het ontwerp en de ontwikkeling van de software zelf. Daarna leveren zij de firmware en hardware aan Foxconn en helpen zij bij het analyseren van de statistieken en het testen van de producten.
Foxconn voltooit gewoon de productie, zonder toegang te hebben tot de broncode. Bovendien worden veel processen gedomineerd door Nintendo, zoals het kiezen van het type en het overeenkomen van de prijs van de processor, DDR of andere componenten. Foxconn volgt eenvoudigweg de instructies van Nintendo op.
OEM vs VAR uitgelegd
Als we spreken over OEM in de traditionele zin, concentreerden dergelijke bedrijven zich op de verkoop aan andere bedrijven, terwijl VAR’s zich richtten op de detailhandel (of de verkoop aan specifieke fabrikanten).
De laatste tijd verkopen echter steeds meer OEM’s rechtstreeks aan detailhandelaren, waardoor zij enigszins op VAR’s gaan lijken.
Videokaartproducenten kunnen bijvoorbeeld zowel aan andere bedrijven verkopen (waardoor zij een OEM worden) als rechtstreeks aan consumenten verkopen.
OEM vs. vervangingsmarkt uitgelegd
OEM maakt originele uitrusting of onderdelen daarvan. Aftermarket-fabrikanten maken producten of onderdelen zodat deze verwisselbaar zijn met OEM-producten.
Dit betekent echter niet dat dergelijke producten of uitrustingsstukken even goed zullen werken als OEM-producten. Hoewel dergelijke producten meestal minder duur zijn, waardoor veel klanten ze kopen.
3 hoofdkenmerken van OEM-fabrikanten
- OEM-bedrijven verkopen licenties. Zij verkopen gewoonlijk licenties voor componenten of producten die zij aan VAR-bedrijven leveren.
- OEM-goederen worden gewoonlijk in de detailhandel verkocht zonder bijbehorende accessoires. OEM hardware wordt gewoonlijk geleverd zonder kabels en adapters.
- OEM hebben een hogere kwaliteit. Vergeleken met aftermarket producten is hun kwaliteit meestal hoger.
