Groeiende markten zullen de toekomst van het kapitalisme bepalen voor ten minste de komende 30 jaar. In 2015 had Google een plan om meer te verkopen in opkomende markten. Maar nu, in 2021, begint Apple aan populariteit te winnen in opkomende markten en dit is een duidelijk bewijs van de kracht van marketing.
Apple heeft een winstgesprek over het derde kwartaal gepubliceerd en het bedrijf richtte zich met name op het groeiende aantal conversies van Android naar iOS in opkomende markten, waaronder India, Vietnam en Latijns-Amerika.
Op de ontwikkelde markten was het daarentegen negatief (zoals bekend werd uit de zaak Apple vs Epic Games).
Deze trend toont aan dat er in opkomende markten een sterke inhaalvraag is naar Apple producten. Ja, het bedrijf richt zich op het hogere segment van de markt en biedt vrij dure modellen aan (wat heeft geleid tot de dominantie van Android in het midden- en lagere segment).
Ook gesprekken met verkopers van tweedehands toestellen spreken van een “groeiende vraag naar tweedehands iPhones”. Als deze trend doorzet, is het een duidelijk bewijs dat in de wereld van vandaag een sterk merk een hoofdrol speelt, vooral in opkomende markten.
iPhone SE is een sleutel tot het succes van Apple
Dat is logisch, vooral omdat dit het model is dat goed is voor het grootste deel van de verkoop in opkomende markten. In een gesprek met UBS-analist David Vogt liet Tim Cook ook doorschemeren dat het succes van het bedrijf in de opkomende markten veel te maken heeft met het succes van het goedkoopste model, dat dus geproduceerd zal blijven worden.
In feite zijn er twee scenario’s: in het eerste zal de iPhone SE een springplank zijn voor klanten die iOS willen uitproberen maar niet bereid zijn om veel geld te betalen (vooral voor ontwikkelingslanden) voor Apple-toestellen. In dit scenario zal een deel van de klanten in de toekomst duurdere modellen kopen.
In het tweede scenario bestaat echter de kans dat Apple gegijzeld wordt door een situatie waarin het gedwongen wordt het goedkoopste model te verkopen, wat een verkoopsucces wordt en de duurdere modellen zal treffen, waardoor klanten gedwongen worden zich te richten op de iPhone op instapniveau.
Uit het onderzoek van Consumer Research Intelligence Partners blijkt dat iOS ook op de Amerikaanse markt groeit (De groei van ongeveer 30% van de activeringen naar bijna de helft), aldus MacRumors.
Een andere factor die een positieve invloed heeft op de verkoop van Apple is de hoge liquiditeit van gebruikte iPhones. In feite daalt de prijs ervan aanzienlijk minder dan vergelijkbare Android-telefoons (ik heb het niet eens over de wederverkoop van gebruikte budget-Android-toestellen, want die zijn zeer moeilijk te verkopen, en het prijsverlies kan oplopen tot 70%).
Wat er mis kan gaan met de strategie van Apple voor opkomende markten
Natuurlijk heeft Apple enorme groeivooruitzichten in opkomende markten. Zeker als het bedrijf de prijzen voor instap iPhones verlaagt. Deze aanpak heeft echter zijn eigen bedreigingen, waar het bedrijf rekening mee moet houden. Als het instapmodel van de iPhone te goed is (en dat is de iPhone SE), dan zou het bedrijf gegijzeld kunnen worden door de verkoop van het middensegment, omdat consumenten de duurdere modellen simpelweg niet zullen kopen.
Als gevolg daarvan zal het bedrijf zich in een situatie bevinden waarin het gedwongen zal zijn een winstgevende iPhone op instapniveau aan te bieden om geen omzet te verliezen en investeerders niet af te schrikken.
Daarom moet het bedrijf handelen in de logica van een springplank, zodat de iPhone SE niet het beste toestel is in termen van prijs/kwaliteit, maar slechts het eerste model, wat sommige klanten ertoe aanzet een duurdere iPhone te kopen wanneer zij de volgende keer van telefoon veranderen.
